访日本东京贸易有限会社中国办事处首席代表王新根
　　王新根是学气象的，2000年退休前一直在上海农科院工作。退休后，他做了几年水果进出口贸易，今年3月，被日本东京贸易有限会社聘为中国办事处首席代表，负责向日本出口中国花卉的工作。在接受记者采访时，王新根将自己称为“国际花卉经纪人”，他希望随着国内花卉产业的发展，自己的“同行”能够多起来。
　　之所以自称为经纪人，是因为王新根的主要工作是根据日本公司的花卉订单，在中国寻找和组织货源。王新根说，日本花卉界中很多人都很看好中国的鲜切花，认为中国花卉将在日本进口产品中占据主导地位。因为与拉美、欧洲的国家相比，中国与日本距离近，从上海、大连、厦门等港口发船，3天就可以到日本，另外中国的人工费便宜，是日本的十分之一左右。只要品质好，中国花卉在日本市场很有竞争力。但中日是两个不同的市场，花卉消费习惯相差较大，要把二者联系起来，就需要有经纪人、企业或合作组织在中间牵线搭桥。
　　“最明显的是品种和观念。”王新根说，国内做鲜切花品种选育的单位很少，主要品种基本上是从国外进口的。日本与欧美国家对品种的要求不同，在欧洲受欢迎的品种，在日本可能无人问津。国内企业要开发日本市场，必须要有适销对路的品种。像目前日本对高山羊齿的年需求量达到了10多亿片，他们也很希望从中国进口，但国内多是小型的，与其要求不符。其次是国内对包装不太重视，包花的纸张一般是土黄色的，既不美观也不够结实。而国外基本是彩印包装，很漂亮，能给人很好的第一印象。其实，改进包装并不难，上海的几家生产单位在王新根的要求下很快就改了过来，关键是需要有人向他们灌输这方面的观念。再就是国内的鲜切花保鲜做得不够好，很多都没有经过真空预冷处理，一箱中有几朵花发黑，就会降低整箱花的品质。
　　由于日本对中国鲜切花的需求很大，按日方要求组织生产还需要一定的时间，王新根现在把精力主要放在寻找货源上。以前虽没从事过花卉经营，但凭着对自然气候的了解和借助《中国花卉报》等专业媒体刊登的信息，王新根很快就摸清了国内花卉生产的布局。不到10个月，他组织出口了十几个货柜、价值100多万元的鲜切花。
　　“从理论上分析，国内花卉出口到日本有很多优势，但具体操作起来困难很大。”王新根说，比如运输，昆明没有直飞日本的航班，广州港也没有直达日本的货轮，要是转机转船的话，不仅浪费时间，运输成本也会增加。王新根采取了变通的方法，先用冷藏车将花从昆明拉到上海，再海运到日本。另外，国内鲜切花多是农户小规模生产，日本的订单数量大，必须要有人将这些分散的货集中起来，这都离不开经纪人或合作组织。
　　王新根说，现在他手头订单很多，就是找不到合适的货源。鲜切花的季节性很强，卖不出去就毫无价值，国内目前又竞争激烈，需要多拓展销路。“很多退休的科技人员都有些海外关系，能不能让他们发挥余热，像我一样做个国际花卉经纪人呢？如果有一批这样经纪人，相信我国的花卉出口还能上一个台阶。”

上一条 << 从数字看中国园林的前景        下一条 << 专家呼吁保护红树林

打印本页 || 关闭窗口